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雷軍5000萬投裝修行業 “小米家裝”推699元套餐

標簽:裝修,修行,行業,小米,套餐 發布時間:2019年11月06日 點擊320

作為房地產下流產業,市場容量過萬億的家裝行業仍然行走在傳統、粗放的道路上。

2014年6月,41歲的陳煒從一家家居公司離職創業“愛空間”。他用一周時間做PPT,兩個月后和雷軍發言一個半小時,2014年8月拿到了順為資本領投、統共超過5000萬元的A輪投資。

699元的裝修單價、20天竣工,在雷軍“七字訣”(專注 極致 口碑 快)的點撥下,陳煒能給傳統的家裝市場帶來顛(you)覆(zheng)性(yi)的surprise嗎?在小米“智能家居生活”產業鏈上,“愛空間”會比You+國際青年公寓更能成為“爆款”產品嗎?

“小米家裝”

這份PPT花了陳煒一周時間來預備,他最終把題目定為“小米家裝”。

倒不是有心迎合即將見到的這位“觀眾”,陳煒打心眼里覺得本身做的事“很小米”。

一周后,在小米公司的辦公室,陳煒見到了他的“觀眾”——雷軍。

這場發言持續了一個半小時,超出了雷軍與其他被投資人晤面的平均時長。陳煒第一次見識到了雷氏風格,他出了幾身汗。

臨走時,陳煒扔下一句話,“不管投不投,我就這么做了。”

一段時間以后,陳煒創辦的這家裝修公司——愛空間,獲得了超過5000萬元的投資,雷軍的順為資本領投,其他幾家成熟基金跟投。

假如不是雷軍,在外界眼中,愛空間大概只是一家打著“互聯網思維”的通俗裝修公司罷了。和You+從事的長租公寓一樣,裝修行業也處于蠻橫生長階段,極不透明且充滿爭議。

陳煒看到11月尾被邦地產“捅出去”的You+國際青年公寓備受輿論關注,半開打趣半認真地說,要找You+創始人劉洋“聊聊被曝光之后的感受”。

他和劉洋的交叉點,正是雷軍;確切說,應該是順為資本,雷軍用它投資了小米手機營業之外的領域。作為愛空間的創始人,陳煒用了不到兩個月的時間創立了這個品牌,并拿到了雷軍的投資。

據邦地產另外了解,愛空間已經在進行B輪更大規模的融資。

沒個0%的毛利率,

不好意思跟小米打招呼。

見到雷軍之前,陳煒其實已經被四周一圈從事互聯網行業的同伙“洗過腦”,但殘留的傳統思維還在他腦海里揮之不去。

陳煒,愛空間創始人

陳煒問過許多人:為什么電子商務發展了十多年,卻改變不了一個裝修行業?他就想做一個改寫規則的人。

他把裝修公司搬到天貓上,打出了899元一平米的套餐價。市場部的人員都用上了“旺旺”上海病假單,在線等候。 客戶倒是來了,房子也裝完了,五星好評也拿到了,陳煒卻喜悅不起來。

“他們怎么不surprise呢?”不管是價格照舊工期,陳煒覺得都已經遠遠超出了行業水平,但客戶的反應讓他覺得夢想還沒有照進實際。

就在這時候,有人推門進來,忽然間營銷策劃,陳煒覺得夢想向他砸了過來。

進門的是順為資本創始合伙人CEO許達來,“這將是一個價值100億美金的公司啊!”陳煒當時就傻眼了,“雖然我腦子里全是夢想,但我真沒想到會這么多啊!”他必須清楚地記得這一天——2014年8月5日。

那時候,愛空間誕生不過兩個月。

2014年8月中旬,在許的安排下,陳煒見到了雷軍。于是就有了文章開頭那一幕。雷軍看到這個PPT的題目,笑了笑沒說話,聽了十分鐘,雷軍打斷了陳煒。

“什么是小米的商業模式?”雷軍問。

“七字理論唄。”陳煒答。

雷軍反問,“如今裝修工期兩個月,那你最短可以多長?”

由于之前與開發商合作過樓盤精裝修的樣板間,陳煒估算過,假如加班加點,理論上20天可以實現,但成本會特別很是高,也很冒險。

“20天吧。”陳煒脫口而出,他并沒當真。

雷軍一拍大腿:“好,就20天!晚一天給客戶(賠)一萬塊錢。”

陳煒還沒緩過神,899元每平米的定價又被雷軍砍掉了22%,只剩下699元。

雷軍講故事,“你知道有一家公司堅持了30年毛利率只有10%,并做到了全球最大的零售商,它就是沃爾瑪。”雷軍還搬出了本身的故事,“昔時第一臺小米電視的成本要比售價高出500元,我咬著牙賣了。”

成本價販賣是雷軍眼中的硬性條件。陳煒本來以為他行業里可以賣到1299元的套餐他賣到899已經夠慷慨了,如今才曉暢,要是沒個0%的毛利率,你都不好意思跟小米打招呼。

走出雷軍辦公室,已經出了幾身汗的陳煒感覺一身輕松,內心又是沉甸甸的,相比最終敲定的投資額,他的更大收獲是這場發言推翻了他原有的思維模式。“我原以為我做的事情跟小米的商業模式很接近,但其實我照舊在用傳統模式思考題目,但雷軍一會兒就彷佛打通了我的任督二脈。”

推翻的邊界

假如你恨一小我,就讓他去裝修。

陳煒用“微笑曲線”形容傳統的裝修過程,“買房子大家都很喜悅,但裝修又是痛楚的,心情就像拋物線沉入谷底,房子裝完看到這個家越來越像樣關鍵詞優化排名,又會笑起來,我們就是想讓中心這段低谷期也能笑起來。”

但凡有過裝修經歷的人,且不說各種裝修材料“若明若暗”摸不清真偽,與裝修公司斗智斗勇耗時耗力,時間成本是最大的消費,大部分時間不是用在監工上,就是來回在住處、單位和新居的路上,到了最后房屋驗收階段,少不了各種妥協無奈。

“簡直就是滿身痛點的一個行業。”陳煒感觸四川人事考試,當初他懷著夢想脫離博洛尼公司,就是想解放被裝修所禁錮的一代年輕人。

他的想法是,將家裝整合成一個標準化商品,用互聯網思維整合行業,為消耗者提供性價比最優的家裝。

但這到底能否實現?在去愛空間的路上,我始終持保留意見。而今的家裝市場上,“裝修套餐”并不少見,之前邦地產記者本身就曾差點體驗某著名裝修公司的“幾萬塊精裝搬回家”的裝修套餐,效果交完定金之后落荒而逃。夸張點說,“扶個掃帚都要收錢”,各種隱性收費讓人苦不堪言。 123閱讀全文

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